{"id":5533,"date":"2019-07-30T04:14:56","date_gmt":"2019-07-30T04:14:56","guid":{"rendered":"https:\/\/megacomercios.com\/?p=5533"},"modified":"2022-08-26T16:03:36","modified_gmt":"2022-08-26T16:03:36","slug":"el-metodo-jobs-to-be-done-y-como-usarlo-en-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/megacomercios.com\/index.php\/2019\/07\/30\/el-metodo-jobs-to-be-done-y-como-usarlo-en-tu-empresa\/","title":{"rendered":"EL M\u00c9TODO JOBS TO BE DONE Y C\u00d3MO USARLO EN TU EMPRESA"},"content":{"rendered":"

\u00bfConoces el significado del Jobs to be Done? Esta metodolog\u00eda es la que consiste en analizar y entender las necesidades de tus clientes y, dise\u00f1ar a partir de este conocimiento, soluciones innovadoras que permitan satisfacer necesidades insatisfechas.<\/p>\n

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En otras palabras, debemos entender qu\u00e9 es lo que un cliente desea resolver<\/strong> y no lo que quiere comprar: \u201cEn vez de enfatizar que el producto es bueno por esto o aquello buscamos mostrar cu\u00e1l es el valor que entrega a la hora de ayudar al consumidor en alguna situaci\u00f3n de su vida\u201d.<\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo aplicar el Jobs to be Done en una empresa?<\/p>\n

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  1. En primer lugar es importante identificar el mercado y las necesidades no satisfechas que queremos cubrir. Entender qu\u00e9 es lo que est\u00e1 buscando los clientes potenciales. El grupo m\u00e1s atractivo tiende a ser aquel que tiene m\u00e1s personas queriendo resolver un problema y menos empresas atendi\u00e9ndolas.<\/li>\n<\/ol>\n

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    1. Entender que esperan los consumidores. Debemos identificar aquello que puede aportar valor a un consumidor, no olvidando que las necesidades de nuestros clientes pueden ser tanto funcionales como emocionales. Las primeras hacen referencia a la innovaci\u00f3n de un producto o servicio; y las emocionales a suplir necesidades vinculadas a sentimientos y estatus social.<\/li>\n<\/ol>\n

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      1. Conocer a la competencia; saber si tienen los productos o servicios capaces de satisfacer las necesidades de los clientes, si cuentan con sustitutos o alternativas diferenciadas a lo que est\u00e1n buscando. De esta forma es posible identificar si existen demasiadas soluciones para ellos.<\/li>\n<\/ol>\n

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        1. Alinear el Jobs to be done con el Branding de tu empresa para que una marca o servicio sea f\u00e1cilmente reconocido como la soluci\u00f3n para un job, estableciendo frases que describan una tarea con un producto o marca. Por ejemplo:<\/li>\n<\/ol>\n